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来源:jyjiangcai.com.cn 晋州晚报
2019-11-5

上周跑去义乌参加了一次创业大赛的路演这次大赛是由浙江省人力资源与社会保障部主办的相对来说还是比较权威可靠的。就目前来说结果是未能进入浙江省决赛。成绩虽然不是太好但是在50多名的企业参赛队伍中能够排行20我觉得还是有收获的。不管是对自我项目在规划上的不足还是对整个新媒体微电商环境的理解上都有了一些新的想法。

这次去义乌给我最大的感受就是义乌是一个微商天堂。

从我下火车的那一瞬间我就看到了火车站边上全部都是微商品牌的广告。可以毫不夸张的说你在微信朋友圈看到的刷屏比较多的品牌在义乌这个小地方都可以看到他们的广告。

可能很多人会觉得你看我们的微商品牌都已经把广告打到火车站了肯定是很牛逼的了产品也肯定是没什么问题的了。我看不一定。

大家都知道微商其实不太受欢迎不受欢迎的原因除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外更多的可能还是因为产品无保障服务无保障基本赚一笔走人这样的吧。所以在义乌看到的广告上广告语就变成了:我们做的是长线品牌。

可是真的是一句我们做的是长线品牌就可以完事的吗?

我想答案大家都清楚。

这次还去见了一位王爷府的付费会员在她办公室聊了近3个小时明显能够感觉到她的一些无奈与期待。

义乌本身就是一个小商品市场全国闻名甚至全世界都知道。所以从社会经济收入来说义乌小商品市场里的商家绝对是土豪。记得之前看过一部纪录片里写到义乌商品市场里的摊位年费是百万起步的。从产品品牌层面来说义乌的大部分商品属于中低层次的无品牌模式。当这种无品牌模式长期积累之后就会形成一种批发进货的标签而批发进货的供货商一般是很难形成一个独立的零售品牌的。

所以然后在回到微商这个话题似乎就证明了为什么义乌到处都是微商类的品牌。首先微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制最能够受益的是厂家。错失了淘宝时代的淘品牌的生产加工厂肯定希望抓住微信时代的机会。所以厂家就开始了边代工边自我生产零售品牌然后通过微商这个渠道发售。只不过一般的厂家玩不过做网络营销的人当厂家真正意识到自我需要做一个微商品牌的时候其实已经迟了。所以只能靠硬广了。

当硬广还不行的时候又回到了做代工的状态。

OK说了一点大背景。具体来聊聊付费会员的困惑。

她与大部分微商一样也是靠刷屏来维持。但是她有实体店也有自我的公司。做微商做到今天的地步说实话她是赚到钱了起码一个月还能有几万的收入。而在之前业绩好的时候甚至可以达到超10万。比起之前的业绩现在的业绩已经是很少了。

为什么变少了?因为不好做了。为什么不好做了?因为大家都知道微商是什么了。可是她不能放弃因为下面还有代理既然有代理跟着她就必须装作还是很好做的样子让代理继续招代理或者卖货。

所以她说现在的情况是很尴尬的既不能放弃又不能前进。但是以目前的情况来说下半年能不能有收入进账都是问题因为每个月进账越来越少。而她能够做的就是刷屏其他好像没有什么方法了。

但是她与其他人不同的地方在于她能看到趋势所以她做了微信公众号。虽然她完全不懂微信公众号这些东西但是通过我的指导她建立了公众号还招了人来专门运营这个公众号。

我对她说当你选择以公众号切入做电商的时候就代表你放弃了短平快的赚钱方式回归到了以产品与服务为宗旨的正常道路上来了。

一个公众号想要做好并不是一个人就可以搞定的。你需要匹配编辑运营推广美工策划甚至是技术起码是5个人的团队你才能将一个公众号运营好。所以很有可能你未来的半年甚至一年的时间都处于亏本状态就像我自我做的公众号微电商之家(ID:share009)一样哪怕我现在有2万粉丝我也还没接广告写软文或者是做收费的培训。唯一有的也只是一个付费的社群一个让大家自由交流相互学习的微信群而已。所以到现在我都在付出很少有回报。

因为我想把内容做好把服务做好而不是急着去变现虽然我现在创业很需要钱甚至是投资但是产品与服务总是需要慢慢积累与运营的只有当自我做到足够牛逼了才有资格给别人培训才有资格帮别人写软文。不然自我都没做过微商自我都没做过公众号就在这里搞培训谁信?愿意相信的也不会是有什么能力的人。

她说在他们义乌做公众号的真的比较少尤其是微商之类的人更加没有大家都在想着如何快速的赚钱根本没有什么运营之道推广之道更别说什么品牌意识危机意识创新意识了。

说到这里我说欢迎来杭州看看感受下杭州的创业氛围。在杭州外人更多的感觉是电商之都其实还有更多东西。尤其是近几年移动互联网的发展更是为各类创业项目提供了好的政策环境与市场。

在新兴的一些创业公司里很多都是杭州的比如现在已经合并的滴滴快的里的快的比如图片社交软件IN比如汽车O2O类企业典典养车美食领域O2O软件觅食等等。而在我公司的梦想小镇园区也有很多发展甚至已经成型的企业比如经期管理软件美柚个人服务者的创业平台空格互联网个性创意众筹平台开始众筹创业投资新媒体网站36氪氪空间等等这些企业所做的产品已经受到资本的青睐基本都是B轮之后的项目而这些项目目前都属于亏本烧钱状态尤其是滴滴快的全国人民应该都感受到了吧。

所以对于我来说身在这样的一个环境下我不会只看到眼前的几万或者几十万虽然我也想要这几万几十万的但是很有可能我要了几十万之后以后就没有更多了仅仅只有这几十万了。

如是这样那么对于我来说是一件很可怕的事因为我还年轻啊30年不到仅仅为了几十万块钱葬送了前程。

我们可以从各大网站上看到听到很多微商是不赚钱的以我自我的能力假如我是想杀入这个领域做的我肯定也不会比其他人聪明多少更何况我也是一个农村人没有那么多钱可以进货的。所以最终的结果可能也就是赚个几千或者几万而已。假如我胆子大点可能会借钱比如几十万这样的做一个二级或者一级代理然后去招代理。假如顺利的话我可能会像网上说的一样月入过万甚至十几万然后当这波红利期过了之后我留下的基本就只有这些钱与货了。

你说我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的认可?那些不明就里想发财的人吧。其他还有什么?没了。

这些钱我买个房子可能就没了甚至只有房子的首付。或者车子可以全款。然后呢可以去干嘛?(虽然房子车子是大事能够用这些钱搞定也很不错但是以后呢?)

假如不继续微商只能找工作了。OK找什么工作?微信运营?拜托你根本没有接触过公众号好吗。新媒体运营?大哥你连有哪些新媒体平台都不知道吧?微信分销?不好意思最近微信在打击分销你还能怎么做?

这么一圈下来你是不是就会发现做了微商之后没有什么可以做了?不对好像还有一个可以做那就是微商培训。好吧好像这个工作又是回到了招代理忽悠类似的原理上了。

所以假如我当时那么做了现在你也不会看到我的文章了也不会看到我的这个公众号了。我可以与你说到现在为止我的公众号一直在亏本包括我创业的项目都是在亏本中但是这个亏本是值得的。

换句话说就算我的创业不成功我的公众号未来几年还没盈利我有这个经验了。不管是对互联网科技行业趋势的解读还是对新媒体微电商运营推广的技术我都有了一个实战型又理论化的经验。而这个经验就是我花钱买来的可能现在我亏了10万然后逼不得已去工作在工作的时候我所经历过的项目经验起码在这些岗位上能够发挥作用然后给到一个完美的薪资比如对于毕业2年的人来说薪资一般是5K而我至少可以得到10K这样的。那么我工作2年就把亏的10万赚回来了。而且正常情况下工资是只会涨不会跌的。

说到这里我又联想到一个现实即20%的人掌握着80%的资源也就是钱。于是我不得不低头向现实认错。认什么错?我不可能去改变微商不可能去改变人们对微商的看法所以我只能改变自我让自我变得更好。而现实生活中大部分人都是为了生活奔波都是在做一些小生意正是这些小生意成就了一个大市场。不管是什么行业真正做出品牌做出成就获得市场的可能也就那么一两家甚至只有一家。

微商市场就像淘宝市场一样大多都是依靠自我的力量在努力在这个繁杂的市场里大家都在你死我活的拼搏着所以不会有人去注意如何做品牌如何做布局如何在未来的几年内做的更好。当每天每月甚至每年都在注意仅有的一点利润的时候他的一辈子至少未来5-10年可能就是这个样子了。赚不到更多的钱也饿不死一家老小。

本文为王爷原创

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  最近几部华语院线新片均让观众看出“恨意”但愤慨层面各有不同:青年影人周子阳编剧、导演的长片处女作〖老兽〗涂们饰演的男主人公老杨在挣扎的土地上活得像个“无耻混蛋”观众看得咬牙切齿恰好说明影片能够斩获今年金马奖最佳原创剧本与最佳男主角奖项的缘由;徐克监制、编剧袁与平执导的〖奇门遁甲〗武侠人士上天入地大战外星怪兽的“脑洞大开”证明“徐老怪”奇幻瑰丽的想象大门常开常新但内容的断裂与苍白也颇让人恼火;另一位华语动作片的代表人物之一吴宇森翻拍自日本同名经典电影的〖追捕〗则把吃老本的招式用到了极致观众试图又用情意结埋单发现已被伤了多次的心不再答应。

  〖老兽〗:直视现实生活的生猛凛冽

  〖老兽〗有国产电影少见的直视现实生活的生猛凛冽。周子阳用初生牛犊式的镜头扫视疾步扩张发展的西北某城市欲速则不达的后果。正在经历阵痛的城市或许不久就会重获新机但与它“同呼吸”的普通百姓在被大伤元气之后不见得可以抓住机遇同它再度“共命运”。活成老年困兽的老杨便是这样的出局者。在贾樟柯、王小帅等人的电影中我们见识过众多无力于时代的小人物戴着墨镜穿着皮衣把破电动车骑出哈雷范的老杨大概是最要尊严也最为潦倒的一个。

  老杨曾经发过横财让三个子女结婚成家过上相对安稳的日子却没给他与老伴提供安享老年的保障。大环境的凋敝让他成为破产大军中的一员妻子的久卧病床与子女的各自忙碌没让他从家庭关系中获取温暖。他看重与老伴的今生情缘但是久病床前无孝子也难有贤夫儿女们把照顾病人的担子推给他他有心无力不堪负重常常从“糟糠之妻”的病床前溜到麻将馆或者年轻貌美的情人身边致使与子女的关系日趋紧张。开场长子与大女婿把老杨锁在家中他一边大骂一边破锁出门找寻短暂的麻醉是对老杨的心理处境、周边关系带有悬疑色彩的极佳白描。

  由白描启航脾气暴烈的老杨愈演愈烈的“混蛋行径”最终毫无悬念地绘制成为一幅将他吞噬的时代画像。高潮戏老杨将妻子做手术的三万块救命钱部分挪用儿子、大女婿让他签署保证尽职尽责照顾病妻的协议他认为是奇耻大辱自然不从被两人绑架着强行按了手印(兄弟俩见印泥亮度不够拽住老杨的手指头蘸了蘸他额头上磕碰流出的鲜血)咽不下这口气的他随后将两人告上法庭现代家庭伦理闹剧荒唐上演。假如细究这出戏码的起承转合裹挟进去的每一个人都是开锣唱戏的狠角色。

  不善解释的老杨拿走妻子救命钱的约五分之一是为了给帮过自我大忙、正为生计发愁的老朋友谋条有指望的出路。这种罔顾亲人性命安危的行为当然可以理解成极度自私的打肿脸充胖子可是“苟富贵勿相忘”以及“知恩图报”的“老理儿”意味也很明显只不过超出个人能力范围。在被“不孝子”胁迫着签署协议之前老杨已确定像张爱玲笔下的佟振保一样“改过自新”但子女并不听信。他状告儿子姑爷之后也很后悔可一切走上流程。事实上那笔救命钱的缺口不算太大子女们完全可以商议拿出毕竟关系母亲的生死可是他们却一拖再拖——先前母亲手术的耽误也因三家迟迟不肯各自掏出一万(儿媳甚至扬言给完钱就离婚)。

  老杨在朋友、情人乃至超现实画面中出现的乌鸦、白马眼里都有完整统一的重情重义形象可是在子女看来因为他没能安做母亲与下一代的守护人没能为他们的生意或仕途保驾护航他过去的“好”已被现在的“坏”悉数抹杀。由此观众拿〖老兽〗与管虎导演、冯小刚主演的电影〖老炮儿〗比较将老杨称为“内蒙老炮儿”是不合适的〖老炮儿〗掺杂私人记忆缅怀消失的血性〖老兽〗则折射出人心不古背后的价值冲撞、信仰缺失等社会根源问题如片中空镜呈现的自然环境般是大面积的冷冰冰。

  〖奇门遁甲〗与〖追捕〗:

  大师沉醉于过往光环

  既戳人性之痛又指时代之伤的〖老兽〗不讨观众喜欢并不难理解。但假设观众贪图娱乐同期上演让他们积极贡献票房的电影比如〖奇门遁甲〗也并没能起到多好的娱乐大家的示范作用。

  以北宋为时代背景志在展现东方奇幻美学的〖奇门遁甲〗用章回体武侠小说的结构展开内容并从中国传统文化譬如〖山海经〗等古籍中找寻内核的支撑。可惜人妖共存的历史画卷的打开方式较为混乱且语焉不详“奇门遁甲术”在片中徒具一层薄薄的概念无法令观众生出了解中国玄学的兴趣。众妖的装扮以及它们与众人对决的画面的确足够视觉惊奇可是影片也没有脱离“升级打怪”的模式加上江湖儿女结成英雄联盟并肩作战保卫地球的正义行动混杂剪不断理还乱的儿女私情影片沦为“四不像”。

  然而不可不承认〖奇门遁甲〗营造出来的东方幻境璀璨迷人徐克的想象力不曾落伍一直在线映衬得与他同期出道、不久前交出新作〖追捕〗的吴宇森更进一步变为“已不能饭”的廉颇。

  影片开场尽管照搬了佐藤纯弥执导、高仓健主演的日版〖追捕〗中的经典台词但从日本检察官变成华裔国际律师的杜丘到真由美等一众人物已与曾在改革开放初期的中国引发巨大轰动的原版电影没有任何关系他们单纯成为吴宇森致敬自我的道具。杜丘被陷害以及自证清白的过程是〖英雄本色〗〖喋血双雄〗等吴宇森经典动作电影片段的大杂烩白鸽、血衣、双枪等元素的出现不再具备让影迷热血沸腾引他们集体怀旧的效果。而故事的空洞亦导致人物的扁平〖追捕〗虽然找来张涵予、福山雅治等明星但他们所能发挥的空间着实有限表演勉强及格(这点在〖奇门遁甲〗的演员大鹏、周冬雨等人身上体现得更为明显)与〖老兽〗中涂们的精彩表现不可相提并论。

  管中窥豹年轻的电影人注意今时周边的世界功成名就的大师沉醉于过往的光环或许说明中国电影当下的一部分怪趣现状。未来归属于谁也许答案不言而喻。梅生

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